不動産売却に失敗しないためのコツ！失敗事例も紹介
上尾市、桶川市、北本市、伊奈町など埼玉県で不動産売却を失敗しないためには、適切な準備と知識が欠かせません。多くの方が経験する失敗事例を知ることで、自身の売却をスムーズに進められます。
不動産売却は人生の大きな決断の1つであるため、慎重に進めることが重要です。適切な不動産会社の選択、市場価格の把握、物件の適切なアピールなど、成功への鍵となる要素は多岐にわたります。これらのポイントを押さえることで、後悔のない取引を実現できるでしょう。
目次
不動産売却の方法３種類と流れ
売却方法には「仲介」「買取」「個人売買」の3種類があり、それぞれ特徴が異なります。また、売却を成功させるには、相場の確認や不動産会社の選定、契約手続きなど、一連の流れを把握しておきましょう。
◇不動産の売却方法は3種類
家を売却する方法は「仲介」「買取」「個人売買」の3種類です。
仲介は最も一般的な方法で、不動産会社を通じて買主を探します。広告活動や内覧の手配、契約交渉など、売却の手続き全般をサポートしてくれます。
買取は、不動産会社が直接買主となり、査定後に即決で買い取る方法です。内覧が不要で、短期間で現金化できるのが魅力です。ただし、市場相場よりも安い価格での売却となり、手取り額が減少するリスクがあります。
個人売買は、不動産会社を介さずに売主と買主が直接取引を行う方法です。仲介手数料がかからず、希望価格での販売が可能ですが、契約書の作成や条件交渉などの手続きはすべて自分で行う必要があります。
◇不動産売却の流れ
不動産を売却する際は、まず「仲介」「買取」「個人売買」の中から最適な売却方法を選びます。次に売却を依頼しますが、事前に周辺の不動産価格を調べて適正な相場を把握しておくことが重要です。
その後、不動産会社を通じて広告や内覧を行い、買主を募集します。条件交渉を経て売買契約を締結し、代金を受け取った上で物件を引き渡します。売却後は、必要に応じて確定申告を行い一連の流れが完了です。この流れを把握しておけば、不動産売却をスムーズに進められるでしょう。
不動産売却で起こりやすい失敗事例
画像出典：フォトAC
準備不足や理解不足が原因で、不動産売却を失敗すること方も少なくありません。これから売却を検討されている方は、十分な準備を整え、必要な知識を身につけることが成功へのカギです。
◇不動産会社選びで失敗
不動産会社の選び方を誤ると、「買主がなかなか見つからない」「希望価格で売却できない」といった失敗を招くことがあります。一部の不動産会社は、高い査定額を提示して媒介契約を得ようとしますが、実際にその価格で売却できるとは限りません。また、「囲い込み」により他社に情報を公開せず、売却が遅れるケースもあります。
◇事前準備での失敗
相場を調べないまま売却を進めてしまい、適正な価格を把握せずに市場価格より安く売却してしまうケースは珍しくありません。また、売却にかかる期間を把握していないと、スケジュールに余裕がなくなり、期限に追われた結果、希望より低い価格で成約することもあります。
不動産市場の「売り時」を逃さないためにも、相場をしっかり調べ、スケジュールに余裕を持って計画することが大切です。
◇売却活動に関する失敗
媒介契約の種類を理解せずに契約を結び、自分に合わない契約形態を選んでしまうと、思うように売却活動が進まないことがあります。また、売り出し価格を相場とかけ離れた高値に設定した場合、買い手が見つからず、売却期間が長引いてしまうケースも少なくありません。
さらに、内覧準備が不十分で、購入希望者の印象を悪くしてしまうことも失敗の一因です。
◇費用に関する失敗
売却に必要な諸費用を把握せず、手持ちの資金を十分に用意していなかったために失敗するケースがあります。不動産売却には、仲介手数料、司法書士への報酬、引越し費用、測量費用などさまざまな諸費用がかかります。
これらの費用を理解し、事前に準備することが重要です。仲介手数料は売却額の一定割合、司法書士への報酬は登記手続きにかかる費用、引越し費用は距離や荷物量によって変動します。
不動産売却で失敗しないためのポイント！流れに沿って紹介
失敗しないポイントは、家を掃除し、適切なアピールポイントを整理することが成功のカギです。その後、契約時の注意点を確認し、決済や引き渡しの流れを把握することでトラブルを回避できます。
◇不動産売却前のポイント
不動産売却前のポイントでは、売却方法の選択、住宅ローンの完済確認、不動産の相場調査、売却までの期間、そしてかかる費用について確認する必要があります。特に、売却方法の選定が重要で、各方法の利点と懸念点を理解することで、最適な選択が可能です。
また、住宅ローンが返済中の場合、売却前に完済し、抵当権を抹消する必要があります。そして不動産の相場価格を把握し、売買契約が成立するまでの期間や発生する費用を理解することで、スムーズな売却を目指せます。
◇不動産会社へ依頼する際のポイント
不動産会社への依頼時には、売却時期と目標額を事前に決めておくことが重要です。売却時期は、仲介の場合、媒介契約締結から2〜3ヵ月程度かかることを考慮して希望を伝えましょう。目標額は住宅ローンの残債や相場価格を基に決定し、不動産会社はこれを基に査定価格や販売戦略を考案します。
また、不動産会社への希望や疑問点を伝えることで、スムーズな取引が進むようサポートを受けられます。
◇販売活動前のポイント
販売活動前には、内覧に備えて家を掃除しておくことが推奨されます。水まわりや玄関、リビングなど、購入希望者が特に注意する場所を重点的に掃除し、家の第一印象を良くしましょう。物件のアピールポイントを整理して、内覧時に効果的に伝える準備をすることも大切です。
また、瑕疵がある場合は正直に話し、信頼関係を築くことが求められます。
◇売買契約時のポイント
不動産売買契約書の内容をしっかりと確認し、納得した上で署名・捺印することが大切です。特に売却価格、支払い条件、解除条項、引き渡しの日程、物件の現況、契約不適合責任などを重点的に確認しておくとよいでしょう。
契約不適合責任が売主に不利な内容であれば、合意の上で特約を付け、免責にすることも検討することが推奨されます。契約が成立すると解除が難しいため、違約金やローン特約の内容についても理解しておくことが必要です。
◇決済や引き渡し時のポイント
決済の場所は一般的に金融機関で行われますが、事前に決済当日の流れを把握しておくと安心です。決済当日は司法書士が立ち会い、本人確認と所有権移転登記に必要な書類の確認を行います。司法書士が確認を終えると、残代金の支払いが行われ、売主は領収書を発行します。決済が完了すると、買主に家の鍵や各種書類が引き渡され、引き渡しの完了です。
◇確定申告に関するポイント
不動産売却で利益が出た場合、その利益は所得税の課税対象となり、売却した翌年に確定申告が必要です。
譲渡所得には3,000万円特別控除や軽減税率の特例、買い換えの特例が適用され、節税につながります。特に、3,000万円特別控除は売却益から控除でき、軽減税率の特例は所有期間が長い場合に有利です。しかし、買い換えの特例を適用するとこれらの特例は利用できなくなるため、注意が必要です。
利益が出なかった場合、確定申告は不要ですが、損益通算や繰越控除を適用するためには行う必要があります。
不動産売却による利点
不動産を売却することで、現金化や維持費の削減、税負担の軽減など、さまざまな利点が得られます。
◇現金化できる
売却によって手に入れたまとまった現金を、ローンの返済や新たな物件の購入資金、さらには資産運用の一環として利用することが可能です。また、火災保険や他の保険に加入している場合、契約内容に応じて保険金が返還されることもあります。これらの現金と合わせることで、さまざまな選択肢が広がります。
◇維持費が必要なくなる
使用していない不動産でも、定期的なメンテナンスが必要で、その費用は時には少額で済むこともあれば、大きな負担になることもあります。しかし売却することで、この維持費の負担がなくなり、出費を抑えられ、より自由にお金を使うことが可能です。
特に、上尾市や桶川市、北本市、伊奈町など、維持費が重なるエリアでは、その負担を軽減することが重要です。これにより、生活の幅が広がり、資金の使い道に余裕が生まれるでしょう。
◇税負担が軽減される
固定資産税や都市計画税といった税金がかかりますが、売却すればこれらの税負担が軽減されます。固定資産税は、固定資産評価額に税率をかけて算出され、都市計画税はその評価額に0.3％の税率が適用されます。
これらの税金は、自治体ごとに異なるため、事前に確認が必要です。売却することで、これらの税金の支払いが不要となり、資金の有効活用が可能になります。
不動産売却の方法は、仲介、買取、個人売買の3種類です。
仲介は不動産会社を通じて買主を探す一般的な方法で、広告活動や契約交渉などをサポートしてくれます。買取は不動産会社が直接買い取る方法で、短期間で現金化できますが、市場相場より安くなるかもしれません。個人売買は仲介手数料がかからず希望価格で販売できますが、全ての手続きを自分で行う必要があります。
売却の流れは、まず売却方法を選びます。その後、不動産会社を通じて広告や内覧を行い、買主を募集します。条件交渉を経て売買契約を締結し、代金受け取りと物件引き渡しを行います。最後に必要に応じて確定申告を行います。
売却を成功させるには、適切な不動産会社選び、十分な事前準備、適正な価格設定が重要です。また、内覧準備や契約書の確認、諸費用の把握も大切です。売却による利点として、現金化、維持費の削減、税負担の軽減があります。これらのポイントを押さえることで、スムーズな不動産売却が可能になります。
